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国货明星马丁男士如何玩转“他经济”?
2019-08-22


近年来,女性消费市场趋向多元饱和,“她经济”崛起之后,“他经济”又渐成洗护妆行业新风口。他经济俗称男性经济。在经济社会发展过程中,男性群体随着自我意识的觉醒,越来越倾向通过消费彰显个性、社会地位和生活品质。用户心智的变化,驱动整个行业呈现新态势。而相比女性的精挑细选,更为理智果断的男性消费者,则呈现出客单价高、品牌忠诚度高的消费特征,催生了他经济的火爆。

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他经济浪潮之中,怡宝集团旗下的国货明星马丁男士MARTIN无疑是一匹“黑马”。2017年上市至今,马丁不仅斩获京东男士洗护品类销量第一、天猫男士洗护销量排名前三的好成绩,更一举晋升为京东官方品牌战略合作伙伴,赢得天猫美妆新锐品牌奖称号。


除了亮眼的销量表现,马丁还备受业内认可。明星产品马丁迷迭香净颜修护洁面乳拿下2019美伊大赏男士护理类最佳品牌大奖。


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品牌更受邀参加第24届中国美容博览会,甚至远至印度,闪耀亮相孟买美容美发展会(Cosmoprof India in Mumbai),传播中国品牌态度。

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而在IP跨界方面,马丁成为腾讯游戏《穿越火线》官方战略合作伙伴,推出联名产品上线随即引发热潮。此后,更有幸成为华纳中国唯一官方授权日化品牌。


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20196月,马丁进入品牌发展的全新里程,携手品牌首位代言人——95后实力派新锐男星张铭恩,开启时尚、自信、能量无限的男士铭香记,引领男士魅力新风尚。


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自诞生之始,对年轻群体的深刻洞察其实已经嵌入马丁品牌发展的DNA中。9500后消费者作为移动互联网原住民,对品牌的期待早已不停留于质量好、价格低。外在有颜值,内在有灵魂,能成为社交谈资的产品与品牌,才能真正与年轻一代产生共情。


敏锐洞悉这些变化的马丁,提出“无需主动“的品牌口号,聚焦男士渴望受到关注的内心诉求,加之在香氛护理产品领域的技术积淀,旨在打造真正属于“魅力型男“的古龙香氛护理品牌。


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马丁男士团队曾踏访世界各地,发现源于欧洲的“古龙香”在很多时候最能代表男人味,最终确立了溯源男性香氛魅力+专业核心配方的产品调性。同时,为了达到古龙香与产品功能的有机呼应,马丁男士团队利用先进的科技手段将经典古龙香氛与男士护肤产品精妙融合,推出一系列男士护理产品,涵盖洗沐、护肤、香水、造型等,满足型男多层次需求,并通过辨识度超高的马丁橘塑造品牌独特性,在颜值经济时代为品牌赋能。

 

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近年来,国内护理品牌的竞争格局已然发生改变,线上渠道、产品升级、价格体系升级、进口品、国产品牌的冲击,行业越来越分散,多元化和个性化的品牌纷纷涌现,马丁男士正是在这样的背景下应运而生。它以线上平台为起点,正与更多平台达成合作并大力扩展线下渠道,今后将实现线上线下的动态联动,为广大消费者带来全新体验。


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未来,马丁男士也将全力走向品牌IP化与国际化道路,以IP化的内容,与社交化的互动精准触达年轻群体,满足9500后的个性化需求。此外,马丁还将加速推进全球布局,立足本土,放眼美国、印度市场,在全球“他经济“的风潮中,传播古龙香氛护理的核心理念及国货品牌精神。

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 或许“他经济”是一个新命题,但营销场上的思考永远是:如何洞察消费者——这也是马丁男士一直以来的坚持。

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